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Sommaire

Invest-Preneur dispose d’un partenariat avec LyBox permettant à tous leurs membres de formations d’avoir gratuitement une licence LyBox à disposition, donnant accès à toutes les fonctionnalités de l’application, sans aucun coût pour l’investisseur.

Cela a permis à Julien Malengo de compléter son offre d’accompagnement. Il a ainsi amélioré le taux réussite et la vitesse de réussite de ses clients investisseurs. L’intégration de LyBox est également un argument commercial de poids qui a permis à Julien d’acquérir plus de clients pour son programme d’accompagnement.

Présentation de Julien Malengo, formateur en immobilier

Julien Malengo est fondateur de l’école des Invest-Preneur qui vise à démocratiser les techniques d’investissement immobilier à haut rendement. « J’ai fait un changement de vie car je n’étais pas heureux dans mon métier de cadre sup. Même si je pouvais très bien gagner ma vie, je n’avais pas le temps de profiter de mes loisirs et de ma famille. » Explique-t-il

Julien a commencé les investissements immobiliers en 2013 « Ce n’étaient pas les meilleures affaires de ma vie à cette époque ». Julien a testé plusieurs techniques immobilières, à commencer par la défiscalisation, puis de manière plus rentable la colocation, la location courte durée et la location meublée, qui rapportaient à chaque fois entre 200€ et 300€ de cash flow immobilier

C’était assez rentable, mais souvent chronophage soit dans la gestion soit dans la mise en place

nous précise-t-il. A partir de 2017, Julien se lance sur des projets plus complexes, en particulier sur de l’immeuble de rapport et de la maison à diviser pour aller chercher plus de rentabilité et plus de cash flow. « J’ai commencé à le faire pour moi, puis mes collègues et ma famille s’y sont intéressés et c’est là que j’ai commencé à accompagner d’autres investisseurs. » Indique Julien

Après 6 ans d’investissements immobiliers, Julien quitte son emploi de cadre supérieur en 2019. A ce moment, il a réussi à remplacer son ancien salaire avec ses investissements immobiliers. Nous avons demandé à Julien ce qui l’a poussé à se lancer dans la formation et l’accompagnement en investissement immobilier « J’ai voulu apporter ma pierre à l’édifice et aider certaines personnes à vivre mieux, avec plus de temps libre et donc à moins subir leur job de salarié »

Julien crée l’école des Invest-Preneur pour transmettre les techniques qu’il a apprises mais aussi toutes les erreurs qu’il a pu faire sur ses propres investissements immobiliers. Julien a une approche très humaine et proche de ses clients « J’ai tout de suite voulu faire de l’accompagnement personnalisé et pas uniquement de la formation, car chaque cas est particulier. Je me suis moi-même formé et vu que la réalité sur le terrain était bien loin de la théorie »

Comment est structurée la formation immobilier et l’accompagnement ?

Après avoir testé plusieurs types de stratégie, Julien s’est spécialisé et enseigne celle qui est pour lui la plus efficace. « On se concentre principalement sur de l’immeuble de rapport ou des maisons à diviser. » indique Julien. La particularité, c’est qu’il conseille de mixer les stratégies au sein de l’immeuble, avec un peu de longue durée, des petites colocations et quelques locations courtes durées pour faire exploser la rentabilité.

L’école des Invest-Preneur propose un accompagnement de 12 mois, qui permet de suivre les élèves de la recherche jusqu’à la mise en location, en passant par le financement et les travaux. Son objectif est de permettre à ses membres d’atteindre les 1000€ de cash flow net avec leur investissement immobilier, dès le premier jour de location.

L’accompagnement propose des coachings dans tous les domaines qui touchent à l’immobilier : travaux, fiscalité, comptabilité … « Nous avons aussi des coachings de chasse immobilière car la plus grande difficulté reste de trouver le bien » nous précise Julien.

C’est d’ailleurs pour cela que j’ai cherché des outils professionnels pour être plus performant dans la recherche, et que je suis tombé sur LyBox.

Quelles sont les difficultés que tu as rencontrées dans l’accompagnement immobilier ?

Julien avait anticipé que certains investisseurs seraient moins motivés que d’autres, moins positifs face aux difficultés que rencontrent tout investisseur immobilier.

En revanche, il avait sous-estimé la difficulté de la partie recherche. “Avec des investisseurs qui n’ont pas la même expérience, pas le même œil, cela peut vite devenir compliqué de trouver des biens rentables, surtout quand les stratégies commencent à être complexes” Nous explique Julien.

Trouver un bien rentable, c’est la première étape pour un investisseur, mais aussi la plus aléatoire, car cela dépend vraiment du secteur et des offres du moment. “C’est très important pour nous de les accompagner dans cette partie recherche, qui va débloquer toute la suite du processus, notamment les travaux et la mise en location”

Comment tu te positionne par rapport aux sociétés de clés en main et aux autres formateurs immobiliers ?

“Il y a de gros formateurs immobiliers qui sont en place depuis pas mal d’années et qui sont difficiles à bouger” nous explique Julien. Pour se différencier, il a fait le choix de faire un accompagnement très poussé en complément de la formation. Il ajoute “Notre force, c’est aussi de fournir à nos clients les bons outils pour qu’ils soient tout de suite efficace”

De plus, il y a aussi beaucoup de nouveaux entrants qui arrivent sur ce marché de la formation, et il est souvent difficile de savoir s’ils ont vraiment l’expérience nécessaire pour accompagner d’autres investisseurs. Il faut donc réussir à mettre en avant notre expertise et notre expérience pour réussir à acquérir de nouveaux clients.

Le choix de Julien, avec une formule très complète qui comprend la formation, l’accompagnement et l’équipement avec les bons outils de ses membres fait la différence sur un marché très concurrentiel.

“On cherche toujours à augmenter le taux de réussite de nos membres, et on s’est rendu compte que cela passait souvent par un accompagnement mais aussi des outils de qualité permettant de devancer les autres investisseurs”

Comment as-tu connu LyBox ?

“Comme je le disais un peu plus tôt, la recherche reste la partie la plus difficile chez nos membres de formations. On était en recherche des logiciels de recherches qui existaient sur le marché”

Julien a analysé le marché et construit une liste de 5 logiciels candidats dont LyBox faisait partie, et avec qui il a décidé de conclure ce partenariat.

Julien explique très bien son choix “On a choisi LyBox, qui n’était pas la solution la moins chère, en revanche c’était la plus qualitative, la plus complète et la plus professionnelle”

Il ajoute également

Comme pour les formateurs, il y en a des moins chers, mais il faut ensuite choisir si vous voulez faire le voyage dans une Clio des années 80 ou dans une Ferrari. On a fait le choix de prendre l’application LyBox car elle correspond à notre positionnement de service haut de gamme.

Qu’est-ce qui t’as convaincu chez LyBox ?

Julien nous explique que toutes les fonctionnalités sont utiles, mais c’est particulièrement le moteur de recherche qui est vraiment essentiel.

“Leboncoin, j’en pouvais plus, il y a 3 critères, c’est la misère et on ne voit rien. Le fait d’être capable d’avoir autant de sites immobiliers sur un même moteur de recherche, c’est une vraie force.”  Selon Julien. Il ajoute aussi qu’il a beaucoup plus de biens qui remontent sur LyBox par rapport à ma recherche classique sur Leboncoin.

Le moteur de recherche permet aussi d’être en avance par rapport à la concurrence, car les annonces sont souvent publiées d’abord sur les sites des agences (Laforêt, Century 21, etc …) et quelques jours après sur leboncoin. LyBox permet de récupérer l’annonce dès qu’elle sort sur le site de l’agence, et donc d’avoir quelques jours d’avance sur les autres investisseurs.

Enfin, les membres de l’école des Invest-Preneur aiment aussi particulièrement l’analyse automatique du prix par rapport au secteur, un super outil d’aide à la décision qui leur fait gagner un temps précieux.

Comment se passent les coachings de chasse avec LyBox ?

“Pour les sessions de chasse, on utilise LyBox avec nos membres. Cela permet d’avoir tout centralisé sur un même endroit et d’être sûr que tous les membres ont les bonnes données sous les yeux. On gagne donc beaucoup de temps pour se concentrer sur les analyses en profondeur des annonces immobilières.”

En complément, Julien donne aussi des fichiers Excel qui permettent à ses membres de calculer la rentabilité d’un bien. Ces outils sont toujours disponibles dans la formation, mais ils ne prennent pas en compte la fiscalité. “On se tourne donc vers des outils professionnels comme LyBox pour cette partie-là.”

Julien ajoute que “C’est très important pour nos membres de savoir pendant combien d’années ils vont être en déficit et ne pas payer d’impôts. Lorsque le projet se concrétise, on va voir l’expert-comptable et on utilise la simulation LyBox pour présenter la fiscalité du projet. Vu qu’on ne peut pas solliciter le comptable 10 fois par jours pour toutes les analyses, donc la simulation LyBox nous aide beaucoup sur cette partie”

Est-ce que tu as changé ton offre depuis que LyBox est intégrée ?

L’offre LyBox fait maintenant partie intégrante de l’accompagnement Invest-Preneur et nous aide dans notre objectif d'apporter toujours plus de valeur à nos membres. L’offre est présentée dans les webinaires et les différentes communications que l’on fait.

Julien ajoute “C’est un argument supplémentaire pour nos commerciaux lorsqu’ils sont au téléphone avec des prospects. Ils mettent en avant l’offre et le côté all inclusive de l’accompagnement, qui fait une vraie différence dans le discours commercial”

Est-ce que LyBox t'aide à acquérir plus de clients ?

Oui, c’est un argument très valorisant dans notre offre

Julien nous explique que “Quand on explique aux prospects la force d’un outil de recherche qui permet d’avoir des annonces qui proviennent de plusieurs sites différents, ils comprennent la puissance de l’outil.” mais aussi que “La peur de ne pas trouver un bien rentable est la plus importante, les prospects sont donc rassurés quand ils apprennent qu’ils vont avoir des coachings de chasse mais aussi l’accès à un logiciel de recherche très puissant.”

Pour notre accompagnement, c’est un avantage indéniable par rapport à la concurrence. Le retour des commerciaux est très positif à ce sujet, ils ont pu augmenter leur taux de conversion depuis que le partenariat est en place.

Enfin, “Nos clients sont très satisfaits de ce partenariat, et plusieurs biens ont déjà été trouvés grâce à LyBox, qu’on n’aurait pas forcément vu passer avant.

Est-ce que tu as des retours plus négatifs sur l’application ou des axes d’améliorations ?

“J’ai certains membres qui voient que les prix sur LyBox et Meilleursagents ne sont pas les mêmes. Dans ce cas je leur explique que, même entre Meilleursagents, LaCoteImmo de seloger, et le site Immobilier.notaire, les prix ne sont pas exactement les mêmes. Cela dépend surtout de la façon dont sont traités les cas particuliers dans les données”

Julien nous indique qu’autrement, il n’a pas eu de retours négatifs, ni de la part des clients, ni de la part des chasseurs

Quels sont les autres outils que tu utilises ?

L’école des Invest-Preneur propose un accompagnement all inclusive avec des outils sur la gestion des travaux, sur les plans, sur la gestion locative (LCD, longue durée, colocation) accessible partout en France.

Pour le reste, c’est plus de l’humain avec des banquiers, des courtiers et des comptables qui permettent d’accompagner les membres.